{"product_id":"strumenti-per-negoziare-dalle-scienze-comportamentali-all-e-negotiation-differenze-individuali-e-culturali-9788832856644","title":"Strumenti per negoziare. Dalle scienze comportamentali all'e-negotiation. Differenze individuali e culturali","description":"\u003cp\u003eIl volume fornisce gli strumenti utili ai negoziatori o ai soggetti coinvolti in dispute per giungere a soluzioni soddisfacenti. Dopo aver proposto i concetti necessari per delineare le arene negoziali, si discute il ruolo delle differenze individuali, di genere e di stile caratterizzanti i partner al tavolo negoziale. Vengono analizzate le strategie comunicative per promuovere risposte emotive conciliative e per esplorare nuove soluzioni. Sono anche messe a fuoco le trappole cognitive e proposti suggerimenti per limitarne gli effetti e si evidenzia come nelle negoziazioni in arene internazionali sia importante cogliere gli schemi culturali dei partner. Infine, un aiuto alla negoziazione è offerto da una originale e innovativa applicazione della \"teoria del nudge\".\u003c\/p\u003e","brand":"Raffaello Cortina Editore","offers":[{"title":"Default Title","offer_id":57741471383939,"sku":"9788832856644","price":20.0,"currency_code":"EUR","in_stock":true}],"thumbnail_url":"\/\/cdn.shopify.com\/s\/files\/1\/0968\/7043\/3155\/files\/9788832856644.jpg?v=1775573102","url":"https:\/\/libreriasoleeditrice.com\/products\/strumenti-per-negoziare-dalle-scienze-comportamentali-all-e-negotiation-differenze-individuali-e-culturali-9788832856644","provider":"Libreria Sole","version":"1.0","type":"link"}